សម្រាប់អ្នករួមបញ្ចូលប្រព័ន្ធ ក្រុមហ៊ុនផលិត OEM និងអ្នកចែកចាយឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ ការជ្រើសរើសបច្ចេកវិទ្យាវាស់ស្ទង់ឥតខ្សែត្រឹមត្រូវអាចមានន័យថាភាពខុសគ្នារវាងប្រតិបត្តិការប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព និងពេលវេលារងចាំដែលចំណាយច្រើន។ នៅពេលដែលទីផ្សារវាស់ស្ទង់ឆ្លាតវៃសកលពង្រីកដល់ 13.7 ពាន់លានដុល្លារនៅឆ្នាំ 2024 ម៉ែត្រថាមពល LoRaWAN បានលេចចេញជាដំណោះស្រាយដែលពេញចិត្តសម្រាប់ការត្រួតពិនិត្យថាមពលរយៈចម្ងាយឆ្ងាយ និងថាមពលទាប។ ការណែនាំនេះបំបែកតម្លៃបច្ចេកទេសរបស់ពួកគេ កម្មវិធីក្នុងពិភពពិត និងរបៀបជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ B2B ដែលស្របតាមតម្រូវការ OEM ឬសមាហរណកម្មរបស់អ្នក។
១. ហេតុអ្វីបានជាម៉ែត្រថាមពល LoRaWAN គ្របដណ្ដប់លើការត្រួតពិនិត្យថាមពល IoT ឧស្សាហកម្ម
គុណសម្បត្តិបច្ចេកទេសរបស់ LoRaWAN សម្រាប់ការវាស់ស្ទង់ថាមពល
មិនដូច WiFi ឬ ZigBee ទេ LoRaWAN (Long Range Wide Area Network) ត្រូវបានរចនាឡើងសម្រាប់តម្រូវការពិសេសនៃការត្រួតពិនិត្យថាមពល៖
- ជួរពង្រីក៖ ទំនាក់ទំនងរហូតដល់ 10 គីឡូម៉ែត្រនៅតំបន់ជនបទ និង 2 គីឡូម៉ែត្រនៅក្នុងបរិស្ថានទីក្រុង/ឧស្សាហកម្ម ដែលល្អសម្រាប់ទ្រព្យសកម្មដែលនៅរាយប៉ាយដូចជាកសិដ្ឋានថាមពលព្រះអាទិត្យ ឬរោងចក្រផលិតកម្ម។
- ថាមពលទាបបំផុត៖ អាយុកាលថ្មលើសពី 5 ឆ្នាំ (បើប្រៀបធៀបទៅនឹង 1-2 ឆ្នាំសម្រាប់ម៉ែត្រ WiFi) ដែលកាត់បន្ថយថ្លៃថែទាំសម្រាប់ទីតាំងដាច់ស្រយាល។
- ភាពធន់នឹងការជ្រៀតជ្រែក៖ បច្ចេកវិទ្យារីករាលដាលជៀសវាងការរំខានសញ្ញានៅក្នុងបរិស្ថានអេឡិចត្រូម៉ាញ៉េទិចខ្ពស់ (ឧទាហរណ៍ រោងចក្រដែលមានគ្រឿងចក្រធុនធ្ងន់)។
- ការអនុលោមតាមសកល៖ គាំទ្រកម្រិតបញ្ជូនជាក់លាក់តាមតំបន់ (EU868MHz, US915MHz, AS923MHz) ជាមួយនឹងវិញ្ញាបនបត្រ FCC/CE/ETSI ដែលមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ការដាក់ពង្រាយឆ្លងដែន B2B។
របៀបដែលម៉ែត្រ LoRaWAN មានដំណើរការល្អជាងដំណោះស្រាយបែបប្រពៃណី
| ម៉ែត្រិច | ម៉ែត្រថាមពល LoRaWAN | ម៉ែត្រថាមពលវ៉ាយហ្វាយ | ម៉ែត្រខ្សែ |
| ថ្លៃដើមនៃការដាក់ពង្រាយ | ទាបជាង ៤០% (គ្មានខ្សែភ្លើង) | មធ្យម | ខ្ពស់ជាង 2 ដង (កម្លាំងពលកម្ម/សម្ភារៈ) |
| ជួរទិន្នន័យ | រហូតដល់ ១០ គីឡូម៉ែត្រ | <100 ម៉ែត្រ | មានកំណត់ដោយខ្សែ |
| អាយុកាលថ្ម | ៥+ ឆ្នាំ | ១–២ ឆ្នាំ | N/A (ដំណើរការដោយបណ្តាញអគ្គិសនី) |
| ភាពសមស្របនៃឧស្សាហកម្ម | ខ្ពស់ (IP65, -20~70℃) | ទាប (ការជ្រៀតជ្រែកសញ្ញា) | មធ្យម (ភាពងាយរងគ្រោះនៃខ្សែ) |
2. កម្មវិធីស្នូល៖ កន្លែងដែលម៉ែត្រថាមពល LoRaWAN ផ្តល់ ROI
ម៉ែត្រថាមពល LoRaWAN ដោះស្រាយចំណុចឈឺចាប់ផ្សេងៗគ្នានៅទូទាំងវិស័យ B2B - នេះជារបៀបដែលអ្នករួមបញ្ចូលប្រព័ន្ធ និងក្រុមហ៊ុនផលិតឧបករណ៍ដើម (OEM) កំពុងទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីពួកវា៖
① ការវាស់ស្ទង់រងឧស្សាហកម្ម
រោងចក្រផលិតឧបករណ៍អេឡិចត្រូនិកមួយនៅសិង្ហបុរីត្រូវការតាមដានខ្សែសង្វាក់ផលិតកម្មដែលរាយប៉ាយជាង 100 ខ្សែដោយមិនរំខានដល់ប្រតិបត្តិការ 7×24 ម៉ោង។ ការដាក់ពង្រាយម៉ែត្រថាមពល LoRaWAN ជាមួយនឹងក្ដាប់ CT បំបែកស្នូលអាចឱ្យការដំឡើងមិនមានការរំខាន ខណៈពេលដែលច្រកទ្វារបានប្រមូលផ្តុំទិន្នន័យទៅប្រព័ន្ធ SCADA របស់ពួកគេ។ លទ្ធផល៖ ការកាត់បន្ថយថាមពល 18% និងសន្សំសំចៃថ្លៃដើមប្រចាំឆ្នាំចំនួន 42,000 ដុល្លារ។
គុណសម្បត្តិរបស់ OWON៖ ម៉ែត្រថាមពល LORA PC321 គាំទ្រការវាស់ចរន្ត 0–800A ជាមួយនឹងការរួមបញ្ចូល CT ដែលល្អសម្រាប់ការវាស់រងឧស្សាហកម្មដែលមានបន្ទុកខ្ពស់។ សេវាកម្ម OEM របស់យើងអនុញ្ញាតឱ្យមានការសម្គាល់ម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួន និងភាពឆបគ្នានៃពិធីការ SCADA (Modbus TCP/RTU)។
② ថាមពលព្រះអាទិត្យចែកចាយ និងការផ្ទុក
ក្រុមហ៊ុនរួមបញ្ចូលថាមពលពន្លឺព្រះអាទិត្យអឺរ៉ុបប្រើប្រាស់ម៉ែត្រអគ្គិសនី LoRaWAN ទ្វេទិស ដើម្បីតាមដានការប្រើប្រាស់ដោយខ្លួនឯង និងការបញ្ចូលបណ្តាញអគ្គិសនី។ ម៉ែត្រទាំងនេះបញ្ជូនទិន្នន័យផលិតកម្មជាក់ស្តែងទៅកាន់វេទិកាពពក ដែលអនុញ្ញាតឱ្យមានតុល្យភាពបន្ទុកថាមវន្ត។ MarketsandMarkets រាយការណ៍ថា 68% នៃក្រុមហ៊ុនផលិតថាមពលពន្លឺព្រះអាទិត្យ OEM ផ្តល់អាទិភាពដល់ LoRaWAN សម្រាប់ប្រព័ន្ធក្រៅបណ្តាញអគ្គិសនី។
គុណសម្បត្តិរបស់ OWON៖ កំណែ PC321 LORA ផ្តល់នូវភាពត្រឹមត្រូវនៃការវាស់ស្ទង់ ±1% (ថ្នាក់ទី 1) និងគាំទ្រការវាស់ស្ទង់សុទ្ធ ដែលឆបគ្នាជាមួយម៉ាកអាំងវឺរទ័រឈានមុខគេ (SMA, Fronius) សម្រាប់ឧបករណ៍ថាមពលព្រះអាទិត្យ turnkey។
③ ការគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្ម និងពហុអ្នកជួល
ឧទ្យាន RV នៅអាមេរិកខាងជើងពឹងផ្អែកលើម៉ែត្រថាមពល LoRaWAN បង់ប្រាក់ជាមុន (US915MHz) ដើម្បីធ្វើស្វ័យប្រវត្តិកម្មការគិតប្រាក់។ ភ្ញៀវបញ្ចូលថ្មឡើងវិញតាមរយៈកម្មវិធី ហើយម៉ែត្រនឹងកាត់ផ្តាច់ថាមពលពីចម្ងាយសម្រាប់ការមិនបង់ប្រាក់ — កាត់បន្ថយការងាររដ្ឋបាលចំនួន 70%។ សម្រាប់អគារការិយាល័យ ការកំណត់ម៉ែត្ររងសម្រាប់ជាន់នីមួយៗអនុញ្ញាតឱ្យមានការបែងចែកថ្លៃដើមរបស់អ្នកជួល។
គុណសម្បត្តិរបស់ OWON៖ អតិថិជន B2B របស់យើងប្ដូរតាមបំណងម៉ែត្រ PC321 ជាមួយនឹងកម្មវិធីបង្កប់បង់ប្រាក់ជាមុន និងកម្មវិធីស្លាកពណ៌ស ដែលបង្កើនល្បឿនពេលវេលារបស់ពួកគេក្នុងការដាក់លក់លើទីផ្សារសម្រាប់ដំណោះស្រាយអគារឆ្លាតវៃ។
④ ការត្រួតពិនិត្យឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ពីចម្ងាយ
ក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់សេវានៅតំបន់អាស៊ីប៉ាស៊ីហ្វិក (ដែលតំណាងឲ្យ 60% នៃការដឹកជញ្ជូនម៉ែត្រឆ្លាតវៃទូទាំងពិភពលោក) ប្រើប្រាស់ម៉ែត្រ LoRaWAN ដើម្បីជំនួសការអានម៉ែត្រដោយដៃនៅតំបន់ជនបទ។ ច្រកទ្វារនីមួយៗគ្រប់គ្រងម៉ែត្រជាង 128 ម៉ែត្រ ដែលកាត់បន្ថយថ្លៃដើមប្រតិបត្តិការចំនួន 15 ដុល្លារក្នុងមួយម៉ែត្រជារៀងរាល់ឆ្នាំ។
៣. មគ្គុទ្ទេសក៍អ្នកទិញ B2B៖ ការជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ម៉ែត្រ LoRaWAN
លក្ខណៈបច្ចេកទេសសំខាន់ៗដើម្បីផ្ទៀងផ្ទាត់
- សមត្ថភាពវាស់ស្ទង់៖ ធានាការគាំទ្រសម្រាប់ថាមពលសកម្ម/ប្រតិកម្ម (kWh/kvarh) និងការវាស់ស្ទង់ទ្វេទិស (សំខាន់សម្រាប់ថាមពលព្រះអាទិត្យ)។
- ភាពបត់បែននៃការទំនាក់ទំនង៖ ស្វែងរកជម្រើសពិធីការពីរ (LoRaWAN + RS485) សម្រាប់បរិស្ថាន IT/OT ចម្រុះ។
- ភាពធន់៖ ស្រោមការពារកម្រិតឧស្សាហកម្ម IP65 និងជួរសីតុណ្ហភាពធំទូលាយ (-20~70℃)។
ហេតុអ្វីបានជា OEM និងអ្នកចែកចាយជ្រើសរើស OWON
- ជំនាញក្នុងការប្ដូរតាមបំណង៖ កែប្រែកម្មវិធីបង្កប់ (របៀបបង់ប្រាក់ជាមុន/បង់ប្រាក់ប្រចាំខែ) ផ្នែករឹង (ជួរបច្ចុប្បន្ន CT) និងការដាក់យីហោ (ឡូហ្គោ ការវេចខ្ចប់) ជាមួយនឹងរយៈពេលនាំមុខ ៤ សប្តាហ៍សម្រាប់ការបញ្ជាទិញច្រើន។
- វិញ្ញាបនបត្រសកល៖ ម៉ែត្រ PC321 LORA ទទួលបានការបញ្ជាក់ជាមុន (FCC ID, CE RED) ដែលលុបបំបាត់ការពន្យារពេលអនុលោមភាពសម្រាប់អតិថិជន B2B របស់អ្នក។
- ការគាំទ្រដែលអាចធ្វើមាត្រដ្ឋានបាន៖ API របស់យើងរួមបញ្ចូលជាមួយវេទិកាភាគីទីបី (Tuya, AWS IoT) ហើយយើងផ្តល់ឯកសារបច្ចេកទេសសម្រាប់ក្រុមធ្វើសមាហរណកម្មរបស់អ្នក។
៤. សំណួរដែលសួរញឹកញាប់៖ សំណួរសំខាន់ៗសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ B2B
សំណួរទី 1៖ តើម៉ែត្រ LoRaWAN ដោះស្រាយសុវត្ថិភាពទិន្នន័យសម្រាប់ទិន្នន័យឧស្សាហកម្មដ៏រសើបយ៉ាងដូចម្តេច?
ក៖ ម៉ែត្រដែលមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្អ (ដូចជា OWON PC321) ប្រើប្រាស់ការអ៊ិនគ្រីប AES-128 សម្រាប់ការបញ្ជូនទិន្នន័យ និងការផ្ទុកទិន្នន័យក្នុងស្រុក។ យើងក៏គាំទ្របណ្តាញ LoRaWAN ឯកជន (បើប្រៀបធៀបទៅនឹងបណ្តាញសាធារណៈ) សម្រាប់អតិថិជនប្រើប្រាស់ និងផលិតកម្មដែលត្រូវការសុវត្ថិភាពពីដើមដល់ចប់។
សំណួរទី 2: តើយើងអាចបញ្ចូលម៉ែត្រ LoRaWAN របស់អ្នកទៅក្នុងវេទិកា IoT ដែលមានស្រាប់របស់យើងបានទេ?
ក៖ បាទ/ចាស៎—ម៉ែត្ររបស់យើងគាំទ្រពិធីការ MQTT និង Modbus TCP ជាមួយនឹងកូដគំរូដែលផ្តល់ជូនសម្រាប់វេទិកាទូទៅ (Azure IoT, IBM Watson)។ 90% នៃអតិថិជន OEM របស់យើងបានបញ្ចប់ការធ្វើសមាហរណកម្មក្នុងរយៈពេល <2 សប្តាហ៍។
សំណួរទី 3: តើបរិមាណបញ្ជាទិញអប្បបរមា (MOQ) សម្រាប់ការប្ដូរតាមបំណងរបស់ OEM គឺជាអ្វី?
ក: MOQ របស់យើងគឺ 500 គ្រឿងសម្រាប់ការកែសម្រួលកម្មវិធីបង្កប់/ផ្នែករឹង ជាមួយនឹងការបញ្ចុះតម្លៃចាប់ពី 1,000 គ្រឿង។ យើងក៏ផ្តល់ជូននូវគំរូមុនផលិតកម្មសម្រាប់ការសាកល្បងរបស់អតិថិជនរបស់អ្នកផងដែរ។
សំណួរទី៤៖ តើកម្រិតប្រេកង់ជាក់លាក់តាមតំបន់ប៉ះពាល់ដល់ការដាក់ពង្រាយយ៉ាងដូចម្តេច?
ក: យើងកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធម៉ែត្រជាមុនសម្រាប់ទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក (ឧទាហរណ៍ US915MHz សម្រាប់អាមេរិកខាងជើង EU868MHz សម្រាប់អឺរ៉ុប)។ សម្រាប់អ្នកចែកចាយច្រើនតំបន់ ជម្រើសប្រេកង់ពីររបស់យើងកាត់បន្ថយភាពស្មុគស្មាញនៃសារពើភ័ណ្ឌ។
សំណួរទី 5: តើការថែទាំអ្វីខ្លះដែលត្រូវការសម្រាប់កងនាវាម៉ែត្រ LoRaWAN ពីចម្ងាយ?
ក: ម៉ែត្រ PC321 របស់យើងរួមបញ្ចូលការអាប់ដេតកម្មវិធីបង្កប់ OTA (over-the-air) និងការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យពីចម្ងាយ។ អតិថិជនរាយការណ៍ពីអត្រាបរាជ័យប្រចាំឆ្នាំតិចជាង 2% ដោយត្រូវការជំនួសថ្មតែបន្ទាប់ពី 5+ ឆ្នាំប៉ុណ្ណោះ។
៥. ជំហានបន្ទាប់សម្រាប់គម្រោង B2B LoRaWAN របស់អ្នក
មិនថាអ្នកជាក្រុមហ៊ុនផលិតឧបករណ៍ថាមពលឆ្លាតវៃ OEM ឬជាអ្នករួមបញ្ចូលប្រព័ន្ធដែលរចនាដំណោះស្រាយត្រួតពិនិត្យឧស្សាហកម្មទេ ម៉ែត្រថាមពល LORA របស់ OWON ផ្តល់នូវភាពជឿជាក់ និងការប្ដូរតាមបំណងដែលអតិថិជនរបស់អ្នកត្រូវការ។
- សម្រាប់អ្នកចែកចាយ៖ ស្នើសុំបញ្ជីតម្លៃលក់ដុំ និងកញ្ចប់វិញ្ញាបនបត្ររបស់យើង ដើម្បីពង្រីកផលប័ត្រផលិតផល IoT របស់អ្នក។
- សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិតគ្រឿងបន្លាស់ដើម (OEMs)៖ កំណត់ពេលបង្ហាញបច្ចេកទេសដើម្បីសាកល្បងការរួមបញ្ចូល PC321 ជាមួយវេទិការបស់អ្នក និងពិភាក្សាអំពីការប្ដូរតាមបំណង។
- សម្រាប់អ្នករួមបញ្ចូលប្រព័ន្ធ៖ ទាញយកការសិក្សាករណីរបស់យើងលើការវាស់ស្ទង់រងឧស្សាហកម្ម ដើម្បីចែករំលែកជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នក។
ទាក់ទងក្រុម B2B របស់យើងនៅថ្ងៃនេះ ដើម្បីពន្លឿនគម្រោងត្រួតពិនិត្យថាមពល LoRaWAN របស់អ្នក។
ពេលវេលាបង្ហោះ៖ ថ្ងៃទី ១៤ ខែតុលា ឆ្នាំ ២០២៥