សេចក្តីណែនាំ៖ លើសពីការគ្រប់គ្រងសីតុណ្ហភាពមូលដ្ឋាន
សម្រាប់អ្នកជំនាញក្នុងការគ្រប់គ្រងអគារ និងសេវាកម្ម HVAC ការសម្រេចចិត្តដំឡើងទៅ កទែម៉ូស្តាតឆ្លាតវៃពាណិជ្ជកម្មគឺជាយុទ្ធសាស្ត្រ។ វាត្រូវបានជំរុញដោយការទាមទារថ្លៃដើមប្រតិបត្តិការទាប ការបង្កើនភាពងាយស្រួលរបស់អ្នកជួល និងការអនុលោមតាមស្តង់ដារថាមពលដែលកំពុងវិវត្ត។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ សំណួរសំខាន់មិនមែនគ្រាន់តែទេ។ដែលទែម៉ូស្តាតដែលត្រូវជ្រើសរើស ប៉ុន្តែប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីអ្វីវាបើកដំណើរការ។ មគ្គុទ្ទេសក៍នេះផ្តល់នូវក្របខ័ណ្ឌសម្រាប់ការជ្រើសរើសដំណោះស្រាយដែលផ្តល់មិនត្រឹមតែការគ្រប់គ្រងប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែភាពវៃឆ្លាតខាងអាជីវកម្មពិតប្រាកដ និងភាពបត់បែនក្នុងការរួមបញ្ចូលសម្រាប់ដៃគូ OEM និង B2B ។
ផ្នែកទី 1៖ ទំនើប "ទែម៉ូស្តាតឆ្លាតវៃពាណិជ្ជកម្ម"៖ ច្រើនជាងឧបករណ៍មួយ វាជាមជ្ឈមណ្ឌល
ឧបករណ៍កម្តៅឆ្លាតវៃពាណិជ្ជកម្មឈានមុខគេនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះដើរតួជាមជ្ឈមណ្ឌលសរសៃប្រសាទសម្រាប់ទម្រង់អាកាសធាតុ និងថាមពលរបស់អគារ។ វាត្រូវបានកំណត់ដោយសមត្ថភាពរបស់វា:
- ភ្ជាប់ និងទំនាក់ទំនង៖ ការប្រើប្រាស់ពិធីការដ៏រឹងមាំដូចជា Zigbee និង Wi-Fi ឧបករណ៍ទាំងនេះបង្កើតបណ្តាញឥតខ្សែជាមួយឧបករណ៍ចាប់សញ្ញា និងច្រកផ្លូវផ្សេងទៀត ដោយលុបបំបាត់ខ្សែភ្លើងថ្លៃៗ និងអនុញ្ញាតឱ្យមានការដាក់ពង្រាយដែលអាចធ្វើមាត្រដ្ឋានបាន។
- ផ្តល់ការយល់ដឹងពីទិន្នន័យដែលជំរុញដោយទិន្នន័យ៖ លើសពីការកំណត់ ពួកគេត្រួតពិនិត្យពេលវេលាដំណើរការប្រព័ន្ធ ការប្រើប្រាស់ថាមពល (នៅពេលភ្ជាប់ជាមួយឧបករណ៍វាស់ស្ទង់ឆ្លាតវៃ) និងសុខភាពឧបករណ៍ ដោយបំប្លែងទិន្នន័យឆៅទៅជារបាយការណ៍ដែលអាចធ្វើសកម្មភាពបាន។
- រួមបញ្ចូលយ៉ាងរលូន៖ តម្លៃពិតត្រូវបានដោះសោតាមរយៈ Open APIs (ដូចជា MQTT) ដែលអនុញ្ញាតឱ្យកម្តៅក្លាយជាធាតុផ្សំដើមនៅក្នុងប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងអគារធំជាង (BMS) វេទិកាគ្រប់គ្រងសណ្ឋាគារ ឬដំណោះស្រាយថាមពលផ្ទាល់ខ្លួន។
ផ្នែកទី 2៖ លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យជ្រើសរើសគន្លឹះសម្រាប់កម្មវិធី B2B & Commercial
នៅពេលវាយតម្លៃក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់កម្តៅឆ្លាតវៃពាណិជ្ជកម្ម សូមពិចារណាលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដែលមិនអាចចរចារបានទាំងនេះ៖
- ភាពបើកចំហ និងលទ្ធភាពប្រើប្រាស់ API៖
- សួរ៖ តើក្រុមហ៊ុនផលិតផ្តល់ API កម្រិតឧបករណ៍ ឬកម្រិតពពកទេ? តើអ្នកអាចបញ្ចូលវាទៅក្នុងប្រព័ន្ធកម្មសិទ្ធិរបស់អ្នកដោយគ្មានការរឹតបន្តឹងបានទេ?
- ការយល់ដឹងរបស់យើងនៅ OWON៖ ប្រព័ន្ធបិទជិតបង្កើតការចាក់សោរបស់អ្នកលក់។ ប្រព័ន្ធបើកចំហផ្តល់សិទ្ធិអំណាចដល់អ្នករួមបញ្ចូលប្រព័ន្ធដើម្បីបង្កើតតម្លៃតែមួយគត់។ នេះជាមូលហេតុដែលយើងរចនាទែម៉ូស្ដាតរបស់យើងជាមួយនឹង MQTT APIs ដែលបើកចំហពីមូលដ្ឋាន ដោយផ្តល់ឱ្យដៃគូរបស់យើងគ្រប់គ្រងទាំងស្រុងលើទិន្នន័យ និងប្រព័ន្ធតក្កវិជ្ជារបស់ពួកគេ។
- ភាពបត់បែននៃការប្រើប្រាស់ និងសមត្ថភាពឥតខ្សែ៖
- សួរ៖ តើប្រព័ន្ធងាយស្រួលក្នុងការដំឡើងទាំងក្នុងការសាងសង់ថ្មី និងគម្រោងជួសជុលឡើងវិញឬ?
- ការយល់ដឹងរបស់យើងនៅ OWON៖ ប្រព័ន្ធ Zigbee ឥតខ្សែកាត់បន្ថយពេលវេលា និងថ្លៃដើមនៃការដំឡើងយ៉ាងសំខាន់។ ឈុតកម្តៅ Zigbee ឧបករណ៍ចាប់សញ្ញា និងច្រកចេញចូលរបស់យើងត្រូវបានវិស្វកម្មសម្រាប់ការដាក់ពង្រាយយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងអាចធ្វើមាត្រដ្ឋានបាន ដែលធ្វើឱ្យវាល្អសម្រាប់ការចែកចាយលក់ដុំទៅកាន់អ្នកម៉ៅការ។
- សមត្ថភាព OEM / ODM ដែលបានបញ្ជាក់៖
- សួរ៖ អ្នកផ្គត់ផ្គង់អាចប្ដូរកត្តាទម្រង់ ហ្វមវែរ ឬម៉ូឌុលទំនាក់ទំនងរបស់ផ្នែករឹងតាមបំណងបានទេ?
- ការយល់ដឹងរបស់យើងនៅ OWON៖ ក្នុងនាមជាដៃគូ ODM ដែលមានបទពិសោធន៍ យើងបានសហការជាមួយវេទិកាថាមពលសកល និងក្រុមហ៊ុនផលិតឧបករណ៍ HVAC ដើម្បីបង្កើតកម្តៅកូនកាត់ និងកម្មវិធីបង្កប់ផ្ទាល់ខ្លួន ដោយបង្ហាញថាភាពបត់បែននៅកម្រិតផលិតគឺមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ដោះស្រាយតម្រូវការទីផ្សារពិសេស។
ផ្នែកទី 3៖ លក្ខណៈបច្ចេកទេសភ្លាមៗ៖ ការផ្គូផ្គងទែម៉ូស្តាតទៅនឹងកម្មវិធី
ដើម្បីជួយក្នុងការជ្រើសរើសដំបូងរបស់អ្នក នេះជាទិដ្ឋភាពទូទៅប្រៀបធៀបសម្រាប់សេណារីយ៉ូពាណិជ្ជកម្មផ្សេងៗគ្នា៖
| លក្ខណៈពិសេស / ម៉ូដែល | ការគ្រប់គ្រងអគារកម្រិតខ្ពស់ | ចំណាយមានប្រសិទ្ធភាពច្រើនគ្រួសារ | ការគ្រប់គ្រងបន្ទប់សណ្ឋាគារ | វេទិកាមូលដ្ឋាន OEM/ODM |
|---|---|---|---|---|
| គំរូគំរូ | PCT513(អេក្រង់ 4.3 អ៊ីញ) | PCT523(អេក្រង់ LED) | PCT504(ឯកតាកង្ហារ) | វេទិកាដែលអាចប្ដូរតាមបំណងបាន។ |
| កម្លាំងស្នូល | UI កម្រិតខ្ពស់ ការមើលឃើញទិន្នន័យ ការគាំទ្រពហុឧបករណ៍ចាប់សញ្ញា | ភាពអាចជឿជាក់បាន, កាលវិភាគសំខាន់, តម្លៃ | ការរចនាដ៏រឹងមាំ ការគ្រប់គ្រងសាមញ្ញ ការរួមបញ្ចូល BMS | ផ្នែករឹង និងកម្មវិធីបង្កប់ដែលកាត់តាម |
| ទំនាក់ទំនង | Wi-Fi & Zigbee | វ៉ាយហ្វាយ | Zigbee | Zigbee / Wi-Fi / 4G (អាចកំណត់បាន) |
| បើក API | ឧបករណ៍ និងពពក MQTT API | Cloud MQTT API | កម្រិតឧបករណ៍ MQTT/Zigbee Cluster | ឈុត API ពេញលេញនៅគ្រប់កម្រិត |
| សមស្របសម្រាប់ | ការិយាល័យសាជីវកម្ម ផ្ទះល្វែងប្រណិត | ផ្ទះល្វែងជួល ខុនដូ | សណ្ឋាគារ ការរស់នៅជាន់ខ្ពស់ | ក្រុមហ៊ុនផលិត HVAC អ្នកផ្គត់ផ្គង់ស្លាកពណ៌ស |
| OWON តម្លៃបន្ថែម | ការរួមបញ្ចូលយ៉ាងស៊ីជម្រៅជាមួយ Wireless BMS សម្រាប់ការគ្រប់គ្រងកណ្តាល។ | ធ្វើឱ្យប្រសើរសម្រាប់ការដាក់ពង្រាយលក់ដុំ និងបរិមាណ។ | ផ្នែកនៃប្រព័ន្ធអេកូគ្រប់គ្រងបន្ទប់សណ្ឋាគារដែលត្រៀមរួចជាស្រេចដើម្បីដាក់ឱ្យប្រើប្រាស់។ | យើងបំប្លែងគំនិតរបស់អ្នកទៅជាទែម៉ូស្ដាតឆ្លាតវៃពាណិជ្ជកម្មដែលអាចយល់បាន និងត្រៀមរួចជាស្រេចក្នុងទីផ្សារ។ |
តារាងនេះបម្រើជាចំណុចចាប់ផ្តើម។ សក្តានុពលពិតប្រាកដត្រូវបានដោះសោតាមរយៈការប្ដូរតាមបំណង ដើម្បីបំពេញតាមតម្រូវការជាក់លាក់នៃគម្រោងរបស់អ្នក។
ផ្នែកទី 4: ដោះសោ ROI: ពីការដំឡើងទៅតម្លៃរយៈពេលវែង
ការត្រឡប់មកវិញលើការវិនិយោគសម្រាប់ទែម៉ូស្តាតឆ្លាតវៃពាណិជ្ជកម្មដែលមានគុណភាពខ្ពស់បង្ហាញជាស្រទាប់ៗ៖
- ការសន្សំភ្លាមៗ៖ ការកំណត់កាលវិភាគច្បាស់លាស់ និងការគ្រប់គ្រងដោយផ្អែកលើការកាន់កាប់ដោយផ្ទាល់កាត់បន្ថយកាកសំណល់ថាមពល។
- ប្រសិទ្ធភាពនៃប្រតិបត្តិការ៖ ការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យពីចម្ងាយ និងការជូនដំណឹង (ឧ. ការរំលឹកការផ្លាស់ប្តូរតម្រង លេខកូដកំហុស) កាត់បន្ថយការចំណាយលើការថែទាំ និងការពារបញ្ហាតូចតាចពីការជួសជុលធំ។
- តម្លៃយុទ្ធសាស្ត្រ៖ ទិន្នន័យដែលប្រមូលបានផ្តល់នូវមូលដ្ឋានគ្រឹះសម្រាប់ការរាយការណ៍ ESG (បរិស្ថាន សង្គម និងអភិបាលកិច្ច) ហើយអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីបង្ហាញពីភាពត្រឹមត្រូវនៃការវិនិយោគប្រសិទ្ធភាពថាមពលបន្ថែមទៀតដល់ភាគីពាក់ព័ន្ធ។
ផ្នែកទី 5៖ ករណីនៅក្នុងចំណុច៖ ដំណោះស្រាយដែលដំណើរការដោយ OWON សម្រាប់ប្រសិទ្ធភាពខ្នាតធំ
អ្នកធ្វើសមាហរណកម្មប្រព័ន្ធអ៊ឺរ៉ុបត្រូវបានប្រគល់ភារកិច្ចដោយស្ថាប័នរដ្ឋាភិបាលក្នុងការដាក់ពង្រាយប្រព័ន្ធសន្សំថាមពលកំដៅទ្រង់ទ្រាយធំនៅទូទាំងលំនៅដ្ឋានរាប់ពាន់។ បញ្ហាប្រឈមទាមទារដំណោះស្រាយដែលអាចគ្រប់គ្រងប្រភពកំដៅចម្រុះ (ប៊ូឡុង ម៉ាស៊ីនបូមកំដៅ) និងឧបករណ៍បញ្ចេញ (វិទ្យុសកម្ម) ជាមួយនឹងភាពជឿជាក់ដែលមិនផ្លាស់ប្តូរ សូម្បីតែនៅក្នុងតំបន់ដែលមានការតភ្ជាប់អ៊ីនធឺណិតខ្សោយក៏ដោយ។
- ដំណោះស្រាយ OWON: អ្នករួមបញ្ចូលបានជ្រើសរើសរបស់យើង។PCT512 Zigbee Boiler Thermostatនិង SEG-X3ច្រកទ្វារគែមជាស្នូលនៃប្រព័ន្ធរបស់ពួកគេ។ MQTT API ក្នុងស្រុកដ៏រឹងមាំរបស់ច្រកផ្លូវរបស់យើងគឺជាកត្តាសម្រេចចិត្ត ដែលអនុញ្ញាតឱ្យម៉ាស៊ីនមេរបស់ពួកគេអាចទំនាក់ទំនងយ៉ាងរលូនជាមួយឧបករណ៍ដោយមិនគិតពីស្ថានភាពអ៊ីនធឺណិត។
- លទ្ធផល៖ អ្នកធ្វើសមាហរណកម្មបានដាក់ឱ្យប្រើប្រាស់ដោយជោគជ័យនូវប្រព័ន្ធភស្តុតាងនាពេលអនាគត ដែលផ្តល់ឱ្យអ្នកស្រុកនូវការគ្រប់គ្រងជាលំដាប់ ខណៈពេលដែលផ្តល់ទិន្នន័យថាមពលសរុបដែលត្រូវការសម្រាប់ការរាយការណ៍របស់រដ្ឋាភិបាល។ គម្រោងនេះបង្ហាញជាឧទាហរណ៍ពីរបៀបដែលវិធីសាស្រ្តបើកទូលាយរបស់ OWON អាចឱ្យដៃគូ B2B របស់យើងអាចអនុវត្តគម្រោងធំ និងស្មុគស្មាញប្រកបដោយទំនុកចិត្ត។
សំណួរដែលគេសួរញឹកញាប់៖ ការបន្សាបកំដៅពាណិជ្ជកម្មឆ្លាតវៃ
សំណួរទី 1: តើអ្វីទៅជាអត្ថប្រយោជន៍ចម្បងនៃទែម៉ូស្ដាតឆ្លាតវៃពាណិជ្ជកម្ម Zigbee ជាងម៉ូដែល Wi-Fi ស្តង់ដារ?
ចម្លើយ៖ អត្ថប្រយោជន៍ចម្បងគឺការបង្កើតបណ្តាញសំណាញ់ដែលមានថាមពលទាប និងរឹងមាំ។ នៅក្នុងការកំណត់ពាណិជ្ជកម្មដ៏ធំមួយ ឧបករណ៍ Zigbee បញ្ជូនសញ្ញាទៅគ្នាទៅវិញទៅមក ពង្រីកការគ្របដណ្តប់ និងភាពជឿជាក់លើសពីជួររបស់រ៉ោតទ័រ Wi-Fi តែមួយ។ នេះបង្កើតប្រព័ន្ធដែលមានស្ថេរភាព និងអាចធ្វើមាត្រដ្ឋានបាន ដែលមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ការដាក់ពង្រាយលើអចលនទ្រព្យ។ Wi-Fi គឺល្អសម្រាប់ការដំឡើងឧបករណ៍តែមួយដោយផ្ទាល់ទៅពពក ប៉ុន្តែ Zigbee ត្រូវបានវិស្វកម្មសម្រាប់ប្រព័ន្ធដែលទាក់ទងគ្នាទៅវិញទៅមក។
សំណួរទី 2: យើងគឺជាក្រុមហ៊ុនផលិតឧបករណ៍ HVAC ។ តើយើងអាចរួមបញ្ចូលតក្កវិជ្ជាគ្រប់គ្រងកម្តៅរបស់អ្នកដោយផ្ទាល់ទៅក្នុងផលិតផលរបស់យើងបានទេ?
ចម្លើយ៖ ដាច់ខាត។ នេះគឺជាផ្នែកស្នូលនៃសេវាកម្ម ODM របស់យើង។ យើងអាចផ្តល់នូវ PCBA ស្នូល (Printed Circuit Board Assembly) ឬកម្មវិធីបង្កប់តាមតម្រូវការពេញលេញ ដែលបង្កប់នូវក្បួនដោះស្រាយការត្រួតពិនិត្យដែលបានបញ្ជាក់របស់យើងដោយផ្ទាល់ទៅក្នុងឧបករណ៍របស់អ្នក។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកផ្តល់ជូននូវដំណោះស្រាយម៉ាកយីហោដ៏ឆ្លាតវៃដោយមិនមានការវិនិយោគ R&D ជាច្រើនឆ្នាំ ធ្វើឱ្យអ្នកក្លាយជាក្រុមហ៊ុនផលិតដែលមានការប្រកួតប្រជែងកាន់តែច្រើននៅក្នុងលំហ IoT ។
សំណួរទី 3: ក្នុងនាមជាអ្នកបញ្ចូលប្រព័ន្ធ យើងត្រូវការទិន្នន័យដើម្បីហូរទៅកាន់ពពកឯកជនរបស់យើង មិនមែនរបស់អ្នកផលិតនោះទេ។ តើនេះអាចទៅរួចទេ?
ចម្លើយ៖ បាទ ហើយយើងលើកទឹកចិត្តវា។ ការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់យើងចំពោះយុទ្ធសាស្ត្រ “API-first” មានន័យថា ទែម៉ូស្ដាតឆ្លាតវៃ និងច្រកផ្លូវពាណិជ្ជកម្មរបស់យើងត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីបញ្ជូនទិន្នន័យដោយផ្ទាល់ទៅកាន់ចំណុចបញ្ចប់ដែលបានកំណត់របស់អ្នកតាមរយៈ MQTT ឬ HTTP ។ អ្នករក្សាភាពជាម្ចាស់ និងការគ្រប់គ្រងទិន្នន័យពេញលេញ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្កើត និងរក្សាសំណើតម្លៃពិសេសរបស់អ្នកសម្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នក។
សំណួរទី 4: សម្រាប់ការជួសជុលអាគារធំមួយ តើការដំឡើង និងការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធពិបាកប៉ុណ្ណា?
ចម្លើយ៖ ប្រព័ន្ធដែលមានមូលដ្ឋានលើ Zigbee ឥតខ្សែជួយសម្រួលដល់ការជួសជុលឡើងវិញ។ ការដំឡើងពាក់ព័ន្ធនឹងការម៉ោនទែម៉ូស្ដាត និងភ្ជាប់វាទៅនឹងខ្សែភ្លើង HVAC វ៉ុលទាប ដូចគ្នាទៅនឹងឯកតាប្រពៃណីដែរ។ ការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធត្រូវបានគ្រប់គ្រងកណ្តាលតាមរយៈច្រកចេញចូល និងផ្ទាំងគ្រប់គ្រងកុំព្យូទ័រ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យមានការដំឡើងច្រើន និងការគ្រប់គ្រងពីចម្ងាយ កាត់បន្ថយពេលវេលា និងថ្លៃពលកម្មនៅនឹងកន្លែងយ៉ាងសំខាន់បើប្រៀបធៀបទៅនឹងប្រព័ន្ធ BMS ដែលមានខ្សែ។
សេចក្តីសន្និដ្ឋាន៖ ភាពជាដៃគូសម្រាប់ប្រព័ន្ធអេកូអគារឆ្លាតវៃ
ការជ្រើសរើសទែម៉ូស្ដាតឆ្លាតវៃពាណិជ្ជកម្ម ទីបំផុតអំពីការជ្រើសរើសដៃគូបច្ចេកវិទ្យាដែលមានសមត្ថភាពគាំទ្រចក្ខុវិស័យរយៈពេលវែងរបស់អ្នក។ វាទាមទារឱ្យក្រុមហ៊ុនផលិតដែលមិនត្រឹមតែផ្តល់នូវផ្នែករឹងដែលអាចទុកចិត្តបានប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងផ្តល់នូវភាពបើកចំហ ភាពបត់បែន និងការសហការ OEM/ODM ផ្ទាល់ខ្លួនផងដែរ។
នៅ OWON យើងបានកសាងជំនាញរបស់យើងជាងពីរទសវត្សរ៍ដោយចាប់ដៃគូជាមួយអ្នកបញ្ចូលប្រព័ន្ធឈានមុខគេ និងអ្នកផលិតឧបករណ៍ដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាប្រឈមនៃការគ្រប់គ្រង HVAC ដ៏ស្មុគស្មាញបំផុតរបស់ពួកគេ។ យើងជឿថាបច្ចេកវិទ្យាត្រឹមត្រូវគួរតែមើលមិនឃើញ ដោយធ្វើការយ៉ាងរលូនក្នុងផ្ទៃខាងក្រោយ ដើម្បីជំរុញប្រសិទ្ធភាព និងតម្លៃ។
ត្រៀមខ្លួនហើយឬនៅដើម្បីមើលពីរបៀបបើក API-first platform របស់យើងអាចត្រូវបានកែសម្រួលទៅតាមតម្រូវការគម្រោងតែមួយគត់របស់អ្នក? ទាក់ទងក្រុមដំណោះស្រាយរបស់យើងសម្រាប់ការពិគ្រោះយោបល់ផ្នែកបច្ចេកទេស និងស្វែងរកឧបករណ៍ដែលត្រៀមរួចជាស្រេច OEM របស់យើង។
ពេលវេលាផ្សាយ៖ ២០-វិច្ឆិកា-២០២៥